ما هو الخصم "المناسب" للبيع؟

ما هو الخصم "المناسب" للبيع؟

مرحبًا يا من هناك! أنا مورد مناسب ، وقد كنت في هذه اللعبة لفترة طويلة. أحد الأسئلة التي تنبثق دائمًا ، خاصة خلال مواسم المبيعات ، هو ما هو خصم مناسب للبيع. حسنًا ، ليس الأمر واضحًا كما تعتقد.

دعنا نتحدث أولاً عن ماهية التركيبات. التركيبات هي تلك المكونات الصغيرة ذات الأهمية في مختلف الصناعات. أنها تساعد في توصيل أجزاء مختلفة ، وضمان كل شيء يعمل بسلاسة. على سبيل المثال ، في صناعة الأجهزة ، لدينا بعض التركيبات الرائعة حقًا مثلعمود النحاس السداسيوسداسي مزدوج - تمرير عمود النحاس. هذه ليست مجرد قطع عشوائية. إنها دقيقة - مصنوعة لتناسب الاحتياجات المحددة.

الآن ، عندما يتعلق الأمر بتعيين خصم لهذه التركيبات ، هناك مجموعة من العوامل التي يجب مراعاتها. أولاً ، لدينا تكلفة الإنتاج. لا يمكنك فقط صفع خصم كبير على شيء ما إذا كنت بالكاد تحقق أي ربح بعد تغطية التكاليف. هناك مواد خام والعمل والنفقات العامة مثل الإيجار والمرافق. إذا ارتفعت تكلفة النحاس ، على سبيل المثال ، في الآونة الأخيرة ، لا يمكننا أن نتخلى عن تركيبات النحاس الخاصة بنا بأسعار روك.

شيء آخر هو الطلب على السوق. إذا كان هناك طلب كبير على تركيب معين ، فقل خلال طفرة البناء عندما يحتاج الجميععمود النحاس السداسيبالنسبة لمشاريع بناء ، قد لا نحتاج إلى تقديم خصم كبير. من ناحية أخرى ، إذا كان هناك طلب منخفض ، ربما لأن نوعًا جديدًا من التركيب أصبح شائعًا وأن مخزوننا الحالي أصبح قديمًا ، فقد يتعين علينا تقديم خصم أكثر انحدارًا لمسح المخزون.

كما تلعب المنافسة دورًا كبيرًا. إذا كان الموردون المناسبون في السوق يقدمون خصومات كبيرة ، فيجب علينا إما أن نطابقهم أو إيجاد طريقة لتبرز. في بعض الأحيان ، لا يمكننا فقط الذهاب إلى الرأس - إلى - التوجه إلى السعر. قد نقدم جودة أفضل أو تسليم أسرع أو خدمة عملاء ممتازة بدلاً من ذلك. ولكن إذا كانت المنافسة شرسة حقًا ، فقد يتعين علينا خفض أسعارنا قليلاً.

دعنا نتحدث عن أنواع مختلفة من الخصومات. هناك خصومات قائمة على النسبة المئوية ، مثل 10 ٪ ، 20 ٪ ، أو حتى 50 ٪ خصم. هذه سهلة على العملاء لفهمها. على سبيل المثال ، إذا أسداسي مزدوج - تمرير عمود النحاسعادةً ما يكلف 50 دولارًا ، وهو معروض للبيع بنسبة 20 ٪ ، يمكن للعملاء حساب بسرعة أنهم سيدفعون 40 دولارًا. ثم هناك خصومات ثابتة - المبلغ. قل ، نحن نقدم 5 دولارات قبالة على كل عملية شراء من المناسب. يمكن أن يكون هذا رائعًا للعناصر الأصغر.

لدينا أيضًا خصومات قائمة على الحجم. إذا قام أحد العملاء بشراء كمية كبيرة من التجهيزات ، فيمكننا تقديم صفقة أفضل لهم. على سبيل المثال ، إذا اشتروا 100عمود النحاس السداسي، قد يحصلون على خصم 15 ٪ ، ولكن إذا اشتروا 500 ، فقد يكون 25 ٪. هذا يشجع العملاء على الشراء بكميات كبيرة ، وهو أمر جيد بالنسبة لنا لأنه يساعدنا على نقل المزيد من المخزون في وقت واحد.

الخصومات الموسمية شيء آخر. خلال العطلات مثل عيد الميلاد أو رأس السنة الجديدة ، من المرجح أن يكون الناس في مزاج شراء. لذلك ، يمكننا تقديم خصومات خاصة خلال هذه الأوقات. أيضًا ، في نهاية السنة المالية ، قد نرغب في إزالة أسهمنا لإفساح المجال للمنتجات الجديدة. هذا هو الوقت الذي يمكننا فيه تقديم بعض الخصومات الجذابة حقًا.

ولكن هذا هو الجزء الصعب. إذا قدمنا ​​خصمًا كبيرًا جدًا ، فقد يبدأ العملاء في التشكيك في جودة التجهيزات الخاصة بنا. قد يعتقدون ، "لماذا هو رخيص جدا؟ هل هناك شيء خاطئ في ذلك؟" من ناحية أخرى ، إذا كان الخصم صغيرًا جدًا ، فقد لا يكون العملاء متحمسين للشراء. الأمر كله يتعلق بإيجاد تلك البقعة الحلوة.

عادة ما أقوم ببعض أبحاث السوق قبل اتخاذ قرار بشأن الخصم. إنني أنظر إلى المنتجات المماثلة التي تبيعها ، وتحدث إلى عملائي لمعرفة ما يعتقدون أنه صفقة جيدة ، وتحليل تكاليفي الخاصة وهوامش الربح. في بعض الأحيان ، حتى أجري اختبارًا صغيرًا. أقدم خصمًا معينًا لفترة قصيرة وأرى كيف تستجيب المبيعات. إذا كان يعمل بشكل جيد ، فيمكنني تمديد الخصم أو جعله جزءًا منتظمًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بي.

شيء واحد تعلمته على مر السنين هو أن التواصل مع العملاء هو المفتاح. نحتاج إلى إخبارهم لماذا نقدم خصمًا. ربما يكون ترويجًا خاصًا ، أو أننا نحاول الخروج خط إنتاج جديد. عندما يفهم العملاء السبب وراء الخصم ، فإنهم أكثر عرضة للثقة في جودة المنتج.

إذن ، ما هو الخصم المناسب للبيع؟ هذا يعتمد حقا على العديد من العوامل. لا يوجد أحد - الحجم - يناسب - كل إجابة. ولكن من خلال النظر في التكلفة ، والطلب في السوق ، والمنافسة ، وأنواع مختلفة من الخصومات ، يمكننا التوصل إلى خصم جيد لكل من الولايات المتحدة ولعملائنا.

إذا كنت في السوق لتجهيزات عالية الجودة مثلعمود النحاس السداسيأوسداسي مزدوج - تمرير عمود النحاس، وأنت مهتم بمبيعاتنا وخصوماتنا الحالية ، لا تتردد في التواصل. يسعدنا دائمًا إجراء محادثة ونرى كيف يمكننا تلبية احتياجاتك. سواء كنت صغيرًا على نطاق صغير أو شركة بناء كبيرة ، لدينا التجهيزات المناسبة لك. لنبدأ محادثة ونرى ما إذا كان بإمكاننا حل الكثير معًا.

مراجع:

• تجربة شخصية في صناعة التوريد المناسبة
• أبحاث السوق العامة حول الأسعار واستراتيجيات الخصم في سوق الأجهزة